《二億元危機化轉機  思維是王牌造奇蹟》艾美特公司 共同創辦人~蔡正富副董事長成功經驗談

【記者張永漢/高雄報導】

創業需要有膽識

好學又天資聰穎的蔡正富從小就展現學霸氣勢，在還是需考初中的年代，就考上第一志願的台南市立中學，為能提早就業，並習得一技之長，所以選擇就讀五專。民國58年初中畢業，考上五專第一志願國立高雄工專土木科。

因當年電子產業已開始蓬勃發展，為能日後好找工作機會，五專二年級時插班考轉進電子科，63年五專畢業。

退伍後，先後服務於港商路明電子、美商台灣電子電腦、後到台灣知名的幸福牌 Lucky 永福電子擔任研發工程師，因工作努力，任職5年從基層一路升到主管。

在歷經10年的職場生涯，因緣際會開始了創業歷程。當時收錄音機外銷市場大，看好蔡正富的專業技術，加上他的努力，因此遇到讚賞識他的金主貴人，找他合資創業，成立佳聲電子公司，並擔任執行副總，員工約有 500~600人。

蔡正富表示：當年亞洲四小龍時代，台灣雖然出口旺盛卻是根基不穩，在美國打壓下逼著新台幣升值，匯率從1美元兌換40元新台幣，升值到25元新台幣，匯率升值不敷成本，加上缺工嚴重，5年後，佳聲電子只好宣布倒閉。

人生有史以來的低潮與困境，二億元危機變轉機

佳聲電子欠債近2億元，每天面對債權人、黑道來討債、搬貨，但蔡正富選擇面對、不逃避的負責任態度，也獲得許多供應商及合作廠商的信任，持續接單小量生產，並進行財產及債務清算。

蔡正富說，那段時間的歷練與成長可說是相當寶貴的經驗，學到的談判技巧、人性心理學、人脈的運用、法律的知識，這些經歷甚至比後來再回學校攻讀博士的收穫，更加珍貴。

當時的蔡正富也完全沒想到，或許是上天冥冥中的安排，這個危機竟也是他人生的一大轉機，讓他開創出更大的一片天。

看好中國大陸這個崛起的世界工廠，民國80年蔡正富與東富電器創辦人史鴻堯攜手，在深圳創立大陸「艾美特」,積極接外銷代工訂單。除了嚴格要求品質獲得許多國際大廠青睞外、為擺脫代工毛利率低的問題，更創立「艾美特AIRMATE」品牌，拓展廣大的中國內銷市場。

學歷是銅牌、能力是銀牌、人脈是金牌、思維是王牌

問到蔡正富的用人哲學，他表示：「比起文憑，我更看重的是人品，有的人，兩杯黃湯下肚，就測出人品如何，有的主管在決策時刻，便可顯現出能力與膽識的份量如何，年輕人要忍得住磨練，履歷上一年換24個老闆，都不是好事」

「我們公司營運有三大主線一個負責產品研發、生產、一個海外行銷、我則是負責內銷作品牌，用對的人，走對的路，才有今天的成果。」

公司核心價值 誠信公勤

誠實、信用、公是公非、事理圓融、勤勉，是公司創辦的核心價值。

蔡正富說：本來，剛創辦時，誠信勤三個字，但是星雲法師表示，企業存在價值不能只有以「小我」為本，應該要有「公」字，蘊含的意義跟價值。

回想起當時在走投無路的時候，信仰是蔡正富唯一的依靠，也是依靠信仰給自己鼓勵與打氣、才得以走到現在。

蔡正富笑著說：我非常敬佩星雲法師說的話，雖然我身為一個基督徒、但同時也是護持的佛光山三十幾年，連女兒也都皈依佛光山的師父。

所以星雲法師致贈的墨寶，現在當為公司的精神象徵。

產品有區隔化、永遠站在高度思維未來

去(2022)年本業營收虧損，但異業結盟轉型升級及業外獲利的挹注，本期淨利達4.73億元，每股盈餘3.25元，當初創業之初蔡正富堅持購地設廠的策略，為公司奠定永續經營的基石。

因為佳聲電子的經歷，艾特美的經營採穩健、創新的方式，一方面尋求外部投資者的金援、來厚植品牌力研發世界頂級產品，另一方面以深耕、紮實的人脈來拓展營運據點創造營收；再輔以求新、求變的專業思維轉型升級，期許能建造一間事理圓融、誠信公勤的百年企業。