MYFEEL「航向國際」論壇 跨國分享成功經驗
商傳媒｜記者簡立宗／台北報導
2022年台灣群眾集資市場創下超過32億台幣集資金額，並且有越來越多的大型電商投入群眾集資市場，而群眾集資在日本、韓國、馬來西亞等亞洲各國同樣蓬勃發展，在日本，2022年的集資贊助就高達台灣的2倍，超過300億日幣的市場規模。
MYFEEL觀察集資市場在亞洲成長的潛力，且相對跨境電商的熱門討論度，跨境群眾集資是相對少見的議題，因此邀請台灣、日本、馬來西亞的群眾集資產業重量級人物共同對談，於2023年3月9號舉行首場公開大型論壇《航向國際：跨國群眾集資》，分析亞洲群眾集資市場趨勢與日本、馬來西亞市場發展機會，究竟台灣品牌與產品該如何透過群眾集資跨入海外市場，一同在國際視野中掌握趨勢與解答。
台灣x日本x馬來西亞 群眾集資黃金講師齊聚一堂
《航向國際：跨國群眾集資》講座論壇陣容有：台灣 MYFEEL 跨國群眾集資平台 郭承錠 執行長暨創辦人、日本群眾集資平台 GREEN FUNDING 高橋由丞 全球夥伴總監、日本群眾集資平台 Kibidango 松崎良太 執行長暨創辦人、馬來西亞眾籌平台 Mystartr 吳文彬 執行長暨創辦人。
4 位講師來自不同國家與集資平台，將各自分享針對群眾集資趨勢的看法，日本與馬來西亞國情對市場的接受度與流行趨勢，以及建議台灣產品可以如何將品牌與產品推廣到海外。
GREEN FUNDING 全球夥伴總監 高橋由丞、MYFEEL執行長 郭承錠、Mystartr 執行長 吳文彬、 Kibidango執行長 松崎良太。圖片來源：業者提供
GREEN FUNDING 高橋由丞總監日前已待在台灣三週時間，觀察到台灣具有非常多好設計與環境友善的產品，若要進入日本市場，行銷推廣上需要精準打到痛點。針對群眾集資趨勢，高橋先生表示過去將群眾集資網頁做好就會吸引支持者，現在的話，無論集資前、中、後的階段都更受到重視，也非常期待AI產品與應用在群眾集資產業展現。
Kibidango 是日本唯一具有代理商功能的日本群眾集資平台，松崎良太執行長認為群眾集資有趣的地方在於促成專案的成功，針對群眾集資變調成為預購銷售的爭議，松崎先生希望群眾集資回歸本質，與消費者建立連結並協助廠商發展新的產品，並認為各大國家的群眾集資都有回到本質的趨勢。
馬來西亞 Mystartr 是股權型集資平台，針對台灣商品想進入馬來西亞市場的建議，吳文彬執行長表示馬來西亞消費正在崛起中，生活用品充滿商機，不過馬來西亞民族多元、市場分散，需要先選擇一個小市場切入再放大，初期以群眾集資測試市場水溫是非常不錯的機會。
台灣 MYFEEL 跨國群眾集資平台郭承錠以多年市場觀察與操作經驗，與提出群眾集資有3個大重點，第一是找到對的族群、第二是找到對的溝通方式、第三是價格帶。以商品進入馬來西亞市場為例，可以先透過shopee、Lazada等電商平台找尋有無類似產品，並以國際物流成本進行價格帶考量，若價錢相對高價，思考產品如何解決消費者痛點非常重要。MYFEEL在馬來西亞耕耘已經有5年時間，建議在馬來西亞市場可以設定較長的群眾集資期間，累積客群心得創造更高效益。
群眾集資翻轉大型家電銷售 夏普張凱傑董事長：「群眾集資讓品牌取得銷售主導權」
近年來許多大型品牌選擇群眾集資做為新品上市通路，台灣夏普就曾與MYFEEL跨國集資平台合作4次成功專案，經典案例如「BabySHARP空氣清淨機」2個月內獲得超過1,000名支持者最終達到987萬銷售佳績。《航向國際：跨國群眾集資》論壇中邀請台灣夏普 張凱傑 總經理，分享品牌投入群眾集資的契機與展望。
張凱傑 總經理分享SHARP參與群眾集資後的轉變，過去新產品以通路主導，在新品上市後開始各處安排通路，而透過群眾集資推出產品，上市前在市場就有關注度，並且進入通路前就獲得一定銷售成績，讓品牌翻轉取得銷售主導權，開始有通路主動詢問合作機會，是過去從未發生的經歷。
對於尚未踏入群眾集資領域的提案者，張凱傑 總經理建議成熟的品牌可在新技術導入市場試水溫，減少摸索的時間；對於新創品牌，群眾集資是高報酬且最快聚集市場眼光的方式。
台灣唯一支援跨國一站式群眾集資服務 MYFEEL創辦人操作心法大公開
《航向國際：跨國群眾集資》除了集資趨勢論壇，也是MYFEEL跨國群眾集資平台首場公開活動，由MYFEEL營運長 楊婷雯分享過往成功操作千萬集資專案的心法，認為群眾集資就是市場驗證的過程，行銷的誕生不只有如何推廣，產品與市場貼合也是成功與否的一大關鍵，並以「從0到1產品」與「品牌性產品」兩大方向為例。
GREEN FUNDING 全球夥伴總監 高橋由丞、MYFEEL執行長 郭承錠、Mystartr 執行長 吳文彬、 Kibidango執行長 松崎良太。圖片來源：業者提供
「從0到1產品」的經典案例有MYFEEL與海外工廠合作「Byee廚餘掰」群眾集資專案，全新品牌以暴力美學和趣味風格行銷推廣，切入家家戶戶都有的廚餘問題，精準打擊消費者痛點，並在不收垃圾的過年期間展開專案，立刻湧入大量支持，集資累計超過40,000,000銷售額。
而新創品牌擔心的知名度問題，MYFEEL 創新長劉松淵補充表示：「透過群眾集資，可以在風險較低的狀況下得到真金白銀的真實反饋，並獲得第一批粉絲公開透明支持，打開市場的接受度。」
「品牌性產品」以「BabySHARP 空氣清淨機」為例，破框思維進行溫馨風格行銷，Slogan「致每個寶貝，跟曾是寶貝的你」，其中並沒有提到任何清淨、過濾、規格等字眼，在 2021 年疫情爆發期間以感性為訴求，最終斬獲將近千萬的集資總額。
MYFEEL 亞洲跨國集資平台未來將與 GREEN FUNDING、Kibidango、Mystartr 展開策略聯盟，在 MYFEEL 平台發起專案即可進入多國家，將台灣市場擴大為亞洲市場，MYFEEL 執行長郭承錠最後表示：「全球群眾集資產業仍有極大發展商機與成長，好的商品值得被看見，我們希望能帶領超過百家廠商共同走向國際，向更大的市場進行挑戰。」
