從寄藥包到抗癌研發 扛起中美製藥80年的四個男人

爽爆新聞網｜記者朱麒鼎／綜合報導

第四代接班人林命權出生在中美兄弟製藥經營壯大的時代，從小看著爺爺與父親經商，其剛柔並濟的風格兼具父祖兩人特質。父親從小就告誡他，「有興趣接班當然好，要接班第一要有能力，第二要有興趣。」很幸運地，林命權似乎天生就是這塊料，很早就覺悟要接下家族企業。

林命權擁有與前幾代接班人非常不同的經驗。曾祖父林金枝是創業第一代，以騎單車送藥包為特色；祖父林滄洲從市場策略角度，建立會員藥房制、成為全台衛生計畫的重要推手；父親林本源則從企業傳承角度，與各國藥廠合作進行多角化經營。第四代林命權擁有生化博士學歷，將中美研發推至頂峰，為永續理念奮鬥。

中美製藥第一代創辦人林金枝，可說是用廣播賣藥打知名度的鼻祖濫觴，由於台灣光復初期環境艱困，交通不便，林金枝還開創騎腳踏車送藥包的服務，只可惜廣播的成本太高，雖建立了名氣，卻虧了百萬台幣，在當時算是一筆天文數字。

第二代接班的林滄洲扛起鉅額負債，重新檢討策略，拒絕廣告行銷，從而採取經銷商模式，他攤開台灣地圖，用尺規畫出無數個小圓圈，再從區域裡挑選合格的藥房，平均5家僅1家有資格賣中美製藥。

「會員藥房」成為中美事業版圖的核心，這些忠誠的老會員經銷商迄今都還賣著中美藥品，甚至有的都傳承了三代，每年舉辦的經銷商回娘家大會，林滄洲都會激情喊話「有你們才有中美，大家一起拚啦！」直到2018年去世前，還坐著輪椅出席大會。

同時，因應當時戰後嬰兒潮，台灣經濟生活條件差，林滄洲參考日本技術研發發明兩種藥，一是「海山錠」，即打蛔蟲藥；二是「暫停藥」，藥名很直白的避孕藥，結果一戰成名。

中美第四代接班姊弟檔林命權與林宜琳，使品牌充滿年輕生命力，林命權也於年初接任董事長，邁向中美的百年大業。圖片來源：業者提供

第三代掌門人林本源接班時，台灣正值經濟蓬勃，訊息量大增，林本源主張不能只靠藥房推薦藥品，力主恢復廣告行銷，且採取多元化經營，跨國合作研發藥品，並打入藥妝連鎖市場；同時，林本源也有兩大革新藥品「便通樂」與「優美纖」。

 「便通樂」是因應商業環境的轉變，越來越多尤其婦女坐在辦公室，造成便秘問題而開發的藥，居然銷售量僅次於普拿疼；而「優美纖」著重年輕女性族群的身材維持，是唯一的非處方的減肥用藥，這兩款藥成功逆轉老招牌包袱，中美品牌開始年輕化。

中美第四代接班人林命權，擁有高學歷的生化博士，他在同一期間投身家族事業、攻讀博士學位、娶妻生子，可見其承受壓力，冷靜沉穩的風格，而且他深感科技訊息時代，患者除了聽從醫生、藥劑師建議外，還會上網搜尋資訊，因此，製藥與知識的連結成為一塊關鍵拼圖。

「一般藥廠抓不到消費者痛點，只一昧強調療效外，還是療效。」林命權發現消費者在乎的是使用感覺，譬如痔瘡藥包裝盒上斗大的「痔」，讓無數女性下不了手拿到櫃台；外用藥膏雖效用不錯，但經常擦得滿手都是，還會一不小心掉在地上；民眾對於疾病的認知都會上網亂求解答，結果越搜心越慌。

因此，林命權在永續企業總顧問詹志輝的輔導下，開發出最適合癌友的輔助系列產品「康沛適」，被業界稱為「探病大禮包」，打破以往的探病陋習，試想想去醫院探病送鮮花水果，難不成是去祭拜嗎？探望癌症病患，購買市面成分甜度高的「營養品」，這是要對方癌症復發駕鶴西歸嗎？

因此，林命權主導研發的「康沛適」，成為病患真正需要的補給品，便於攜帶的袋裝，讓癌友多出門運動，不致帶著瓶瓶罐罐趴趴走；還改良成濃湯口味，讓癌友不再有被灌食流質的厭世感，而且也能透過中美獨創的癌知識網站查找各種資訊，滿足癌友及家屬的「求知慾」。

挺過80年的風風雨雨，從一代的草創，二代的擴張，三代的傳承，第四代的林命權則重新定義了中美製藥的生命力，強調「永續」，成為這位年輕企業家不懈的職責。